Sappiamo bene che la quantità di canali social disponibili oggi può paralizzare anche gli imprenditori più esperti.
Da dove cominciare? Qual è il migliore? Come evitare di perdere tempo su canali che non porteranno un solido ROI? La lotta è reale.
Facebook e LinkedIn sono due delle più grandi piattaforme di social media e forniscono una serie di opportunità per raggiungere il tuo pubblico. Questo ci lascia con questa domanda: Su quale dovresti concentrare i tuoi sforzi?
Di seguito copriremo i pro e i contro di ogni piattaforma.
LinkedIn contro Facebook per il business, ricapitoliamo velocemente.
Al suo interno, LinkedIn è una rete professionale che è stata inizialmente creata come una piattaforma di reclutamento aziendale. Ora, vanta molte caratteristiche Linkedin simili ai tradizionali siti di social media, compresi gli aggiornamenti di stato, capacità di blogging e messaggi privati.
È anche la piattaforma più efficace quando si tratta di fornire contenuti e garantire il coinvolgimento del pubblico.
Facebook, d'altra parte, è stato specificamente progettato come un luogo per le persone di condividere e comunicare. L'elemento "condivisione" è il suo punto di vendita più importante, ma ci sono ancora molte altre caratteristiche che permettono alle aziende di raggiungere efficacemente il loro pubblico.
Infatti, un sondaggio di Facebook ha scoperto che il 74% dei consumatori americani usa la piattaforma per scoprire nuovi prodotti e marchi.
LinkedIn e Facebook hanno entrambi la funzione GRUPPI che ti permette di connetterti con altre persone che la pensano come te, ed entrambi hanno potenti configurazioni di annunci.
Quindi, con caratteristiche simili, quali sono le differenze chiave tra i due? Le copriremo qui.
Per quanto riguarda i numeri, Facebook vince a mani basse.
Facebook ha un sorprendente 2,8 miliardi di utenti attivi mensili (MAU) in tutto il mondo, che fa sembrare i 64,7 milioni di MAU di LinkedIn piccoli in confronto.
Su entrambe le piattaforme, il gruppo di età più grande è dai 25 ai 34 anni, secondo i dati 2021 di Statista. Tuttavia, Facebook ha una gamma più ampia di utenti con circa il 10% che ha meno di 18 anni o più di 64 anni.
Questo perché LinkedIn si rivolge soprattutto ai professionisti che cercano di fare rete, mentre Facebook ospita il consumatore quotidiano.
Inoltre, il 2020 State of Marketing Report di HubSpot ha rivelato che i marketer vedono il più alto ritorno sugli investimenti da Facebook, con LinkedIn che è il 4° più alto su 8 piattaforme.
LinkedIn è una piattaforma B2B più forte.
Come accennato prima, LinkedIn è un punto di riferimento per le persone orientate al business. Come tale, è una grande piattaforma per i marchi business-to-business.
Ecco una ripartizione del perché:
- È facile identificare i decisori chiave (e raggiungerli negli annunci).
- La vendita sociale è incorporata nella piattaforma.
- È più facile fare rete perché la piattaforma è stata costruita appositamente per questo scopo.
Infatti, eMarketer mostra che LinkedIn occupa la quota maggiore della spesa pubblicitaria B2B display con una quota del 32%.
Facebook può funzionare meglio per i marchi che vogliono raggiungere direttamente i consumatori. Inoltre, si guadagna l'accesso a dieci volte più prospettive e si ha un ottimo posto per generare consapevolezza e coinvolgimento del marchio.
Così, mentre Facebook è in testa nei numeri, LinkedIn vince quando si tratta di generare lead tangibili.
La leadership di pensiero avviene in modo più organico su LinkedIn.
La leadership di pensiero è un modo in cui i marchi stanno guadagnando credibilità e visibilità. Secondo un 2020 Thought Leadership Report di Survey Monkey, il 66% dei marketer la considera una priorità assoluta nel loro team di marketing.
Il ruolo di un leader di pensiero è quello di educare, incoraggiare la conversazione e guidare l'azione. Lo stesso studio mostra che i programmi di leadership del pensiero aiutano la generazione di lead e gli sforzi di brand awareness, aumentando il traffico del sito web, le menzioni dei media, gli abbonati e altro ancora.
Quando si tratta di articoli di thought leadership, LinkedIn è in vantaggio. La piattaforma è già progettata per le conversazioni aziendali. Come tale, i marchi possono avere più successo con contenuti di leadership di pensiero rispetto a Facebook.
Quindi, ecco un rapido riassunto:
- I pro di Facebook: Grande base di utenti, ROI comprovato
- Contro di Facebook: Non è il migliore per il marketing B2B
- I pro di LinkedIn: Piattaforma orientata al business, strumenti di social selling e networking, grandi opportunità per la leadership di pensiero
- Contro di LinkedIn: Base di utenti più piccola
Ora che abbiamo dato un'occhiata generale alle due piattaforme, diamo un'occhiata più dettagliata ad alcune delle caratteristiche chiave che hanno per le aziende.
Gruppi di LinkedIn vs. Gruppi di Facebook
La funzione Gruppi sia su LinkedIn che su Facebook dà alle aziende la possibilità di mescolarsi e connettersi con i potenziali clienti e altre aziende che la pensano come loro.
Tuttavia, è fondamentale tenere a mente le motivazioni delle persone quando sono su siti diversi. Quando gli utenti sono impegnati con gli altri nei gruppi di LinkedIn, c'è un'alta probabilità che siano in qualche modo legati al lavoro.
Nei gruppi di Facebook, d'altra parte, le persone sono più propense a condividere le loro opinioni personali su tutto, dallo stile di vita e dal cibo alla politica e agli hobby.
Quindi, quando si determina quale funzione Gruppi è meglio per voi, pensate al pubblico a cui vi rivolgete.
Per esempio, se ti rivolgi a consumatori generici con un interesse per la cucina perché stai vendendo l'ultimo frullatore per alimenti, Facebook Groups è probabilmente la strada da percorrere.
Tuttavia, se stai vendendo un servizio ad alto prezzo per il personale dirigente di alto livello, LinkedIn Groups potrebbe essere una scommessa migliore.
La pubblicità su LinkedIn e Facebook
Sia Facebook che LinkedIn forniscono una vasta gamma di tipi di annunci, tra cui carosello, video e lead ads.
Poiché Facebook ha una base di utenti più ampia, i tuoi annunci sono in grado di raggiungere più persone. Con Facebook, si può anche mirare in base a informazioni più personalizzate, come il comportamento o le tappe della vita. Tuttavia, LinkedIn offre le proprie capacità di targeting ed è migliore nella generazione di lead per le aziende.
Infine, tocchiamo l'aspetto degli annunci di entrambe le piattaforme.
In termini di varietà, entrambe le piattaforme hanno raggiunto un livello abbastanza uguale.
Mentre Facebook ha vantato una gamma diversificata di tipi di annunci per anni (stiamo parlando di canvas, carosello, video, dinamico, e annunci lead solo per citarne alcuni), LinkedIn ora offre anche diversi formati di annunci, tra cui video, carosello, lead, dinamico, e annunci Sponsored InMail.
Ognuno offre un gestore di annunci facile da usare. Ciò significa che è possibile iniziare a organizzare le vostre risorse creative su una piattaforma di content marketing come Casted, quindi costruire il vostro annuncio in pochi passi su LinkedIn o Facebook.
Per quanto riguarda il targeting, se pensate che Facebook abbia la capacità di raggiungere più persone, avete ragione. Tuttavia, questo non significa che LinkedIn non abbia potenti capacità di targeting.
Entrambe le piattaforme sono incentrate sull'input degli utenti e servono annunci e contenuti pertinenti alle informazioni che i loro membri danno loro.
Sia su Facebook che su LinkedIn, è possibile indirizzare gli utenti in base al titolo di lavoro, al reddito familiare, all'azienda, alla posizione e all'età su entrambe le piattaforme. Dove Facebook ha il sopravvento è che si può scavare un po' più a fondo su Facebook, indirizzando gli utenti in base alle loro pietre miliari della vita, il comportamento e altre informazioni personalizzate.
Inoltre, entrambe le piattaforme consentono ai marchi di utilizzare il pubblico sorgente per raggiungere i consumatori che sono simili al loro pubblico attuale. Facebook lo chiama "Lookalike Audience" mentre LinkedIn lo ha chiamato "Audience Expansion".
Infine, è importante considerare il costo.
In genere, si ottiene di più per i vostri soldi su Facebook.
Secondo WebFX, il costo medio per clic per un annuncio su LinkedIn è un enorme 5,26 dollari, rispetto ai soli 0,97 dollari di Facebook.
Tuttavia, un costo più elevato non si traduce necessariamente in un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
Chi vince? Decidete voi
Mentre LinkedIn e Facebook condividono caratteristiche comuni, è chiaro che il loro scopo e il loro pubblico sono abbastanza diversi.
Quale decidete di usare, dipende interamente dal settore in cui siete, da chi state cercando di raggiungere e dai vostri obiettivi di marketing.
È anche importante notare che non dovete necessariamente scegliere.
Forse è meglio usate LinkedIn per una campagna mirata di lead generation (nonostante i suoi costi elevati), mentre sarebbe opportuno usare Facebook per aumentare la brand awareness e coinvolgere i vostri clienti.
La nostra agenzia di social marketing a Bari consiglia sempre di utilizzare i social media a seconda delle loro peculiarità, senza escluderne alcuno.